16 Mar, 2022

Le Public account management au menu du séminaire du groupe GIESPER

16 Mar, 2022

Merci au Groupe GIESPER pour son invitation à intervenir à l’occasion d’un séminaire annuel des directeurs et chefs d’agences sur le positionnement des entreprises face à la commande publique.

Quand on a le souci de vouloir adresser plus efficacement la commande publique, il n’est, en effet, pas toujours aisé de savoir comment agir, pour sortir du seul « relationnel » qui pour beaucoup reste l’alpha et l’oméga de la stratégie commerciale… C’est donc autour de quelques-unes des notions fondamentales du BtoA que j’ai eu le plaisir de développer l’approche du public account management avec la team GIESPER pour une centricité client toujours plus forte. Cette séance de sensibilisation de plus de deux heures aura permis grâce à la multiplication des échanges de pratiques de révéler quelques-unes des pistes à mettre en œuvre pour améliorer l’avant-vente ou encore le positionnement de l’entreprise par anticipation de l’évolution de la commande publique.

Et bravo ! pour le bilan Carbone réalisé et dont les résultats ont été présenté au cours du séminaire, c’est typiquement une action interne qui contribuera encore un peu plus à la visibilité et au positionnement gagnant de l’entreprise dans la commande publique…

www.giesper.com

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