Ce que nous faisons
Conseil en stratégie et management de la performance commerciale dans la commande publique
Au regard de vos besoins, des enjeux réels, de la projection attendue en termes de résultats et de la valeur tangible à produire, nos missions peuvent conjuguer jusqu’à 3 types de prestations :
Ce que nous faisons
Conseil en stratégie et management de la performance commerciale dans la commande publique
Au regard de vos besoins, des enjeux réels, de la projection attendue en termes de résultats et de la valeur tangible à produire, nos missions peuvent conjuguer jusqu’à 3 types de prestations :
Travailler ensemble
C’est faire le choix de la sincérité, de la qualité et du respect de l’intérêt général.
C’est mutualiser nos énergies au service de votre business.
C’est vouloir progresser pour mieux performer.
Conseil stratégique
Mon intervention vise à couvrir 3 dimensions vous permettant de :
Mieux COMPRENDRE la décision publique d’achat
- EPar une connaissance approfondie de la sphère publique que vous adressez, sa gouvernance, ses acteurs
- EPar la compréhension précise des enjeux des politiques publiques auxquelles vous souhaitez apporter une solution (produit ou service) et de leurs évolutions
- EPar l’analyse et l’évaluation des mécanismes complexes de la décision publique d’achat susceptible de vous concerner
Optimiser votre POSITIONNEMENT de dirigeant, d’entreprise et de ses produits et services
- EConseil et sensibilisation au public account management
- EStratégie de positionnement, stratégie de compte
- ERecommandations opérationnelles et individualisées
Améliorer votre PERFORMANCE commerciale en BtoA
- EVeille en affaires et intelligence économique
- EConseil en stratégie de l’offre en mode solution pour la sphère publique
- ERecommandations opérationnelles en management des offres
Accompagnement opérationnel
Etre conseil – voire formateur – sans savoir mettre les mains dans l’opérationnel… ce n’est pas ma conception du consulting ! Selon votre besoin et des modalités contractuelles définies sur mesure, je me rends disponible en régie ou en distanciel (à temps partiel), à vos côtés et celui de vos équipes pour contribuer à votre développement et réussite.
- EVeille qualifiée quotidienne d’appels d’offres
- EAnalyse d’appel d’offres, renseignement territorial et préconisations pour « go / no go »
- EContributions rédactionnelles au mémoire en réponse
- ERelecture de mémoire, préparation des soutenance et négociations commerciales
- EParticipation à des équipes projets ou chef de projet public-privé
- EIntelligence économique, renseignement territorial et rapports d’études
- EAssistance dans la définition de la stratégie de positionnement d’une offre (avant-vente, sourcing, appel à projets, consultation complexe…)
- ERendez-vous réguliers de stratégie et développement commercial (niveau dirigeants ou direction du développement)
- EAccompagnement individualisé dans la mise en œuvre d’une démarche de public account management et de positionnement de dirigeant
- EIdentification et recherche de financements publics
Accompagnement opérationnel
Etre conseil – voire formateur – sans savoir mettre les mains dans l’opérationnel… ce n’est pas ma conception du consulting ! Selon votre besoin et des modalités contractuelles définies sur mesure, je me rends disponible en régie ou en distanciel (à temps partiel), à vos côtés et celui de vos équipes pour contribuer à votre développement et réussite.
- EVeille qualifiée quotidienne d’appels d’offres
- EAnalyse d’appel d’offres, renseignement territorial et préconisations pour « go / no go »
- EContributions rédactionnelles au mémoire en réponse
- ERelecture de mémoire, préparation des soutenance et négociations commerciales
- EParticipation à des équipes projets ou chef de projet public-privé
- EIntelligence économique, renseignement territorial et rapports d’études
- EAssistance dans la définition de la stratégie de positionnement d’une offre (avant-vente, sourcing, appel à projets, consultation complexe…)
- ERendez-vous réguliers de stratégie et développement commercial (niveau dirigeants ou direction du développement)
- EAccompagnement individualisé dans la mise en œuvre d’une démarche de public account management et de positionnement de dirigeant
- EIdentification et recherche de financements publics
Formation au Public Account Management
Constatant les carences académiques et l’offre de formations quasi inexistante consacrée au développement commercial à destination exclusivement des administrations publiques (le marketing « Business to Administration »), nous développons en précurseur depuis 2019 l’approche de Public account management.
Celle-ci vise à couvrir l’intégralité du terrain de jeu qu’il est possible d’investir légalement au service du développement d’affaires dans la commande publique.
A la croisée du key account management, enrichi d’apports du proposal management, conforme au nouveau Code de la commande publique d’avril 2019 et surtout étayée de nos observations et expériences acquises et de celles de plusieurs autres contributeurs, professionnels experts de la sphère privée et publique, la démarche de Public account management invite à une approche structurée et à 360° du champ des possibles.
Sur la base de votre activité et moyens, de votre “maturité” d’approche commerciale et de vos propres expériences, nous définissons ensemble des temps d’appropriation et de mise en oeuvre d’une démarche de Public account management.
Quelques références clients
Et pour aller plus loin avec Collectiv
DEVALIANS vous propose sa nouvelle offre de conseil en stratégies territoriales, développement commercial et ancrage territorial, stratégies de partenariats publics privés et développement public territorial avec COLLECTIV !
Pour toute demande, envoyez nous votre besoin, et nous l’étudierons au plus vite !
Discutons de vos objectifs
Vous vous interrogez sur vos pratiques, vos besoins, les apports tangibles de DEVALIANS, vous souhaitez un premier contact, sans engagement.